战“疫”促“云转型” ,台商试水“直播带台货”

日期:2020年4月27日     浏览量:498

       近日,浙江省玉环市大麦屿港区的台湾商品体验馆里,一家名为“台宝我家”的店铺特别热闹。前来采购的消费者发现,熟悉的店铺已经化身网络直播间,不时传出带着浓浓台湾味的主播声音:“这个真的超好用,买它!”

        这场名为“台湾青年带台货”的新零售直播活动,由浙江玉环8位青年台商发起。一个半小时的直播首秀,微博直播平台累计观看人次超过500万。事先精挑细选的26种优惠福利价商品也被秒杀一空,实时成交725单。

        随着“新零售”在大陆遍地开花,大量新兴业态不断发展壮大,推动传统零售迭代升级。“台宝我家”经营者杨苡苓对此深有体会。“我们的台湾商品品质虽好,却没有让玉环以外更多消费者知道。”杨苡苓说,当前大陆各地都在积极复工复产,选择这个时间点试水新零售、探索“云转型”,“思变求存”恰逢其时。

        另一位参与直播的台湾青年黄宥闳,代言了台南有名的关庙面和自己家乡新竹的两种传统酱料。谈到筹备直播活动细节,他说,选品时进行了很多讨论,“无论是商品本身的故事还是呈现方式,都演练过好多回”。

        把浙江玉环作为自己事业起跑点的黄宥闳,对台青如何在大陆“接地气”有自己的思考。他认为,台青在大陆遇到一些问题,原因在于对当地消费习惯、文化传承和行政程序不熟悉。与大陆同伴合伙经营创意设计公司的黄宥闳坦言,自己以前做方案时习惯性把台湾经验拿来直接用。“发现行不通后,我们及时调整,让大陆伙伴更多参与设计,因为他们更懂当地。”这种思维也贯彻到这次“直播带货”细节中。

        借助大麦屿港作为大陆对台直航港口之一的优势,浙台(玉环)经贸合作区已成为不少台青西进大陆的第一站:他们搭乘浙江玉环大麦屿港与台湾基隆港之间的两岸海上客运直航船班,在这里“登陆”走走看看;之后,他们的产品、他们的朋友也搭乘同一艘船,慕名而来、源源不断。

        受新冠肺炎疫情影响,浙江玉环大麦屿港与台湾基隆港的客运航线几乎停摆,当地台青台商也受到一定冲击。但这并没有阻碍玉环台青复工复产的步伐,在各项抗击疫情政策支持下,他们选择在玉环这块创业热土上坚守。参加直播活动的台青表示,将销售渠道拓展到线上,在网络直播和电商平台上寻找转型提升的答案,希望从“云端”中找到信心。

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